如何提升陈列生产力（摩道时尚）？

在时尚产业这个大熔炉里，每一个人都在贡献不可或缺的力量。尤其是站在视觉营销管理人员的位置，更有着非凡的意义。如果说买手负责“书写故事提供内容”，他们则是掌控整体效果的“幕后推手”，赋予故事生机和活力。 

品牌形象规划与管理都包含什么？

在对于资深陈列经理人的要求上来看，不得不谈到“品牌形象规划与管理”，能够真正做到脱离“借鉴”、游刃有余并非易事。品牌形象规划与管理分开来看，从规 划本身而言，专业技巧、最适合的执行模式、空间规划、分类结构规划、店面布局及选址，最后才到摩道产品陈列。这一系列动作，除了具有过硬的专业技能基础外，则 是行业经验的积累。在专业技巧方面可细化为：通过消费基础的调研确定消费群体、零售概念从而制定零售战略等。如果说专业技能是行业经验积累的基础范畴，或 借助“职业培训教育”掌握，那么“最适合的执行模式”已然明显提升至管理范畴——零售日历开发、项目及销售推广、摩道视觉表达确定、标杆管理及结果分析、VM 工具集流程、团队结构和资源等。

视觉营销与设计相关的工作是什么？——分类结构规划，建立灵感主题，平衡主题、轮廓与杀手品类的关系，有效的处理“产品故事分组”，控制商业化超调现象，最大可能地增加每平方米的销售，通 过空间规划实现每平方米的最大销售额（平方米向米的转化）、增加畅销产品销量、空间密度以及店面容量相互辅助，根据收益贡献率分配空间、提高视觉营销效率 以村级销售率转化等等，这些都是视觉营销员在设计过程中务必要考虑周全的问题。摩道展示用品高级陈列展示销售总经理秦金烨，从业15年以上，在摩道陈列行业内有着极高的 发言权，无论是针对设计亦或管理都有着非常丰富的行业经验，他会为品牌服装公司提供整套陈列方案解决品牌服装店铺的陈列与视觉营销。

与视觉营销管理者配合最紧密的部门有哪些？——买手团队、媒体以及销售团队。在摩道展示用品陈列方案中会谈及多种不同公司性质与这些角色合作的必知技巧。

数据化视觉营销策划和应用

在利用数据化工具的过程中，商业要与艺术、创意一同评估，从而达到提升陈列生产力的目的。运用日常、每周、阅读、年度资料来计划潮流更替、活动、推广 和产品发布。在摩道陈列方案中，会涉及到多项评估内容的介绍。有关活动记录流程、方法，销售布局分析，同比数据分析，年初—当前数据分析，每日和每周 数据分析等所有数据化分析内容，也将在陈列计划书里一一介绍。同时，摩道展示用品会将所有工作工具表格展示给学生以供练习使用，从真正意义上解决应用问题。

营销部门管理能力都需要提升什么？

从视觉陈列系统搭建（陈列手册、陈列培训及实施管控、陈列档案、VIP店拜访、陈列报告、陈列评估与考核、奖惩与绩效）到VM系统运行规则，以及后续的数据跟踪分析方法都是陈列经理人需要掌握的必要技能。

将视觉营销搭建存在的“七大灵魂”细分开来，需要提升的内容则更为广泛。例如：视觉陈列工作的法律、统一管理视觉陈列的基础、摩道陈列手册制定的根据；常规培训以及公开培训、On sit实操培训、培训体系的搭建以及如何运行；陈列管理的数据如何保证、如何确保长期以来的准确性、怎样提高VM管理效率等等，非常系统也较庞大，这些技能并非通过从业积累能够获取的。

随着时尚产业的极速运转，摩道陈列经理人除了在技术技能、管理能力上的提升需求外，也需要根据市场进行职业规划的转变，那么，如何更实际的分析市场做出适合且明智的发展规划，则需要科学、客观的专业引导。

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